Más carga comercial
Tu equipo necesita refuerzo sénior durante un pico de trabajo.
LD AVIATION CONSULTING · 01 / 06
Apoyo comercial
Refuerzo sénior temporal para equipos comerciales que afrontan picos de trabajo, revisión de oportunidades, preparación de clientes, lógica de precios, negociaciones o seguimiento.
CUÁNDO ES ÚTIL ESTE APOYO
¿Te resulta familiar?
Un mercado por desarrollar
Necesitas valorar una oportunidad y preparar el enfoque comercial.
Una negociación por preparar
Las hipótesis de precio, la preparación del cliente y el seguimiento requieren atención.
EL ALCANCE
Dónde puedo apoyarte.
Ventas y desarrollo de negocio.
Apoyar ventas y desarrollo de negocio en torno a oportunidades y prioridades acordadas.
Planificación comercial y revisión de oportunidades.
Revisar las hipótesis comerciales, la lógica de precios y la preparación de la siguiente decisión.
Preparación, coordinación y seguimiento de clientes.
Estructurar la preparación de clientes y negociaciones, la coordinación y el seguimiento.
POSIBLES ENTREGABLES
Una base concreta para trabajar.
Los entregables, el nivel de detalle y los plazos se acuerdan para cada encargo.
Revisión de la oportunidad
Una nota sobre la oportunidad, las hipótesis y los puntos por resolver.
Preparación comercial
Un documento de apoyo para una conversación con el cliente o una negociación.
Acciones y seguimiento
Una visión acordada de prioridades, responsables y siguientes pasos.
EXPERIENCIA RELEVANTE
La experiencia detrás del apoyo.
2014–2026
Dirección de divisiones de chárter y ACMI.
Aerolínea y broker
Experiencia desde ambos lados de la relación comercial.
Internacional
Desarrollo de negocio en Europa, norte de África, Oriente Medio y Asia.
Mi trayectoria comercial incluye chárter ad hoc y series, automoción e incentivos, necesidades gubernamentales y de defensa, repatriaciones, equipos de fútbol y licitaciones públicas.
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Para empezar basta una breve descripción: qué necesitas, los plazos y la información que ya tienes.
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